金马集团肖铠旋：做企业家要有“诡计”
肖铠旋说，他的故事从家具开始，正在发展壮大的是他一手培育起来的“汉口北中国家俱CBD”。这个总投资50多亿元的大手笔，能否取得成功，业内人士都为之捏把汗。但行武出身的肖铠旋，抛出铿锵有力的话：“9月份，一开盘就会火爆，两年后，武汉人都离不开它。”
在采访的企业老板中，肖铠旋是自信的人。这个名字，很多人可能并不熟，但遍布三镇商业中心的金马家具专卖店，早已烂熟于耳。他就是这些专卖店的老板。
个性
胆大心细，勤奋自信
翻开肖的履历，军人出身，今年38岁。1996年，他下海汉正街，从南昌灯芯绒厂赊来了一批布料，意想不到的是，多年行情一般的灯芯绒，当年突然好转简直卖疯了，半年多下来他就净赚了100多万元。这时候，同行就评价他——“胆大心细，勤奋自信”。
怀着第一桶金，肖离开了汉正街，开始转战刚起步的家具行业。“那个时候，只要勤奋，就能赚钱。”他在青年路租了一个200多平方米的门店，精心装修，选购了一批有档次有品位的商品，以此来区分当时流行的“大路货”(也叫低档货)。
一次小小试水，就引起市场巨大反应，消费者对高档家具非常有感觉，1997年-2000年，肖赚了2000多万元。
策略
借大平台提升档次
光靠小门店，是肯定不能形成金马品牌的。肖铠旋非常清楚这一点，于是他把目光投向了武商，试图借武商，让丑小鸭变金凤凰。
2000年9月，1万平方米的金马武汉商场店以中高端定位面市。 一些原本看好武汉市场，因商家选择颇为踌躇的国际家具品牌，因看好武商这个平台，欣然进驻金马。
经过5个月试营业，金马在武汉一炮打响。随后，金马开启扩张之路，中南路店、王家湾店等纷纷出现在武汉商业繁华中心。
但此时，各种家具店相互模仿，如雨后春笋般涌现出来。如何打造不一样的门店，肖铠旋陷入了冥思中。
2005年，武商在青年路一个13万平方米的门店招商，肖敏锐发现，卖场比普通家具店大了几倍，如果用它作门店，把家具、建材等品牌商家集中到一起，让消费者一站搞定，岂不是更好？
肖坦承，与武商二度联手，成功打造青年路家居“销品茂”店一事，为他现在开发CBD起到了重要启示作用。
观点
后三十年赚钱靠智慧
中国家俱CBD，广告出现在武汉大街小巷时，大多数市民都还是一头雾水：这与我何干，难道还去盘龙城去买家具不成？
“对，就是要老百姓到这来买家具。”拿出所有积蓄，加上银行贷款，总投资50多亿元的CBD，就是要在汉口北这块还属“荒芜”之地，变出一个超级家具城，吸引繁华市区的人，都到那买家具。
“很多人问我，为什么不守着自己的店，轻轻松松赚点钱，干嘛非要冒这么大风险，搞这个CBD。”
肖的答复是，前三十年赚钱靠拼搏，后三十年赚钱则靠智慧。家居行业发展到如今，已走到了十字路口，再往下走，必须做出新的选择。
思考
武汉缺少家居沃尔玛
十多年的家具经营生涯，让他对个中弊端看得格外透彻。“老百姓添置一次家具，绝对是脱一层皮。”他说，家具门类太多，五花八门，仅一套沙发，看上去一样，价格可能天壤之别，孰好孰坏，光靠肉眼，很难判断。
没办法，市民只能货比三家。“可武汉市的卖场又不集中，而且不足够大，每次给市民的选择性也不是很大。”
购买家具信息不对称，判断标准不统一，“消费者一圈转下来，脱层皮，自己也成了专家。”肖笑称，家具是大宗商品，不比超市卖的那些小物件，价格昂贵，老百姓自然是挑了又挑，选了又选，最后添置完毕，累得精疲力竭。
“但在欧美就不这样。”欧美家具城都是在市区50-100公里外，规模都是几百万平方米，集中了所有的门类、品牌，市民只需花1天时间，就可淘尽所需，省去诸多烦恼。
在肖看来，这就是像当年超市兴起一样，他要做家居界的沃尔玛。现在，已有1000多家企业表示愿意入驻。
更得让他得意的是，现在开发CBD还占据天时、地利。天时，就是广东家具业在金融危机冲击下，出口受阻，纷纷转战内需市场，可高达30%的物流成本，迫使企业不得不以武汉为跳板，设厂、开店。武汉，就是地利。
“如果早十年搞，市场不成熟；如果晚十年搞，连汤都没喝的了。”肖认为，现在开发刚刚好。
梦想
终生从事家居行业
也许一切都太顺，在短短13年内，这位从广东农村走出的贫困小子，变成了亿万富豪。
“超过1000万元，财富就不是我个人的了。”如今，已成为黄陂女婿的他，这样看淡财富。一天只吃三吨饭，睡觉只要一张床，有了1000万，吃、穿、住、行，可样样包好。再多了，也用不着了。
但事实上，肖还在孜孜不倦地追求财富，而且比谁都上心。他的员工形容，肖超级勤奋，十多年，每天工作时间超过15个小时，个人休息时间非常少，即便到了现在身价数亿， 也是不知疲惫，整天整夜泡在公司。
肖也坦言，“我的最大爱好就是工作。我不会唱歌，不会跳舞，不会打麻将，就会工作。”他摸摸自己的光头说，看，头发都掉完了。家具已成为他一生追求的事业，为了它，他愿意殚精竭虑为梦想奋斗，至于赚多少钱，并不重要。
他回忆，这些年，很多战友、朋友向他介绍房地产、酒店、矿产等项目，“说实话，确实是暴利，比家具来得快多了，但我始终没有心动。”
能让他安定的，正是这种“终生从事家居事业”的梦想。他说，人都喜欢听好话，给自己“做加法”，数说个人优点。“但我更愿意做减法，挑自己的毛病，认清自己，集中精力做好一件事，就是家具。”
正如湖北省广东商会评价他：肖铠旋做事执着专一，看准的事，多大困难都会做下去。
在采访的企业老板中，肖铠旋是自信的人。这个名字，很多人可能并不熟，但遍布三镇商业中心的金马家具专卖店，早已烂熟于耳。他就是这些专卖店的老板。
个性
胆大心细，勤奋自信
翻开肖的履历，军人出身，今年38岁。1996年，他下海汉正街，从南昌灯芯绒厂赊来了一批布料，意想不到的是，多年行情一般的灯芯绒，当年突然好转简直卖疯了，半年多下来他就净赚了100多万元。这时候，同行就评价他——“胆大心细，勤奋自信”。
怀着第一桶金，肖离开了汉正街，开始转战刚起步的家具行业。“那个时候，只要勤奋，就能赚钱。”他在青年路租了一个200多平方米的门店，精心装修，选购了一批有档次有品位的商品，以此来区分当时流行的“大路货”(也叫低档货)。
一次小小试水，就引起市场巨大反应，消费者对高档家具非常有感觉，1997年-2000年，肖赚了2000多万元。
策略
借大平台提升档次
光靠小门店，是肯定不能形成金马品牌的。肖铠旋非常清楚这一点，于是他把目光投向了武商，试图借武商，让丑小鸭变金凤凰。
2000年9月，1万平方米的金马武汉商场店以中高端定位面市。 一些原本看好武汉市场，因商家选择颇为踌躇的国际家具品牌，因看好武商这个平台，欣然进驻金马。
经过5个月试营业，金马在武汉一炮打响。随后，金马开启扩张之路，中南路店、王家湾店等纷纷出现在武汉商业繁华中心。
但此时，各种家具店相互模仿，如雨后春笋般涌现出来。如何打造不一样的门店，肖铠旋陷入了冥思中。
2005年，武商在青年路一个13万平方米的门店招商，肖敏锐发现，卖场比普通家具店大了几倍，如果用它作门店，把家具、建材等品牌商家集中到一起，让消费者一站搞定，岂不是更好？
肖坦承，与武商二度联手，成功打造青年路家居“销品茂”店一事，为他现在开发CBD起到了重要启示作用。
观点
后三十年赚钱靠智慧
中国家俱CBD，广告出现在武汉大街小巷时，大多数市民都还是一头雾水：这与我何干，难道还去盘龙城去买家具不成？
“对，就是要老百姓到这来买家具。”拿出所有积蓄，加上银行贷款，总投资50多亿元的CBD，就是要在汉口北这块还属“荒芜”之地，变出一个超级家具城，吸引繁华市区的人，都到那买家具。
“很多人问我，为什么不守着自己的店，轻轻松松赚点钱，干嘛非要冒这么大风险，搞这个CBD。”
肖的答复是，前三十年赚钱靠拼搏，后三十年赚钱则靠智慧。家居行业发展到如今，已走到了十字路口，再往下走，必须做出新的选择。
思考
武汉缺少家居沃尔玛
十多年的家具经营生涯，让他对个中弊端看得格外透彻。“老百姓添置一次家具，绝对是脱一层皮。”他说，家具门类太多，五花八门，仅一套沙发，看上去一样，价格可能天壤之别，孰好孰坏，光靠肉眼，很难判断。
没办法，市民只能货比三家。“可武汉市的卖场又不集中，而且不足够大，每次给市民的选择性也不是很大。”
购买家具信息不对称，判断标准不统一，“消费者一圈转下来，脱层皮，自己也成了专家。”肖笑称，家具是大宗商品，不比超市卖的那些小物件，价格昂贵，老百姓自然是挑了又挑，选了又选，最后添置完毕，累得精疲力竭。
“但在欧美就不这样。”欧美家具城都是在市区50-100公里外，规模都是几百万平方米，集中了所有的门类、品牌，市民只需花1天时间，就可淘尽所需，省去诸多烦恼。
在肖看来，这就是像当年超市兴起一样，他要做家居界的沃尔玛。现在，已有1000多家企业表示愿意入驻。
更得让他得意的是，现在开发CBD还占据天时、地利。天时，就是广东家具业在金融危机冲击下，出口受阻，纷纷转战内需市场，可高达30%的物流成本，迫使企业不得不以武汉为跳板，设厂、开店。武汉，就是地利。
“如果早十年搞，市场不成熟；如果晚十年搞，连汤都没喝的了。”肖认为，现在开发刚刚好。
梦想
终生从事家居行业
也许一切都太顺，在短短13年内，这位从广东农村走出的贫困小子，变成了亿万富豪。
“超过1000万元，财富就不是我个人的了。”如今，已成为黄陂女婿的他，这样看淡财富。一天只吃三吨饭，睡觉只要一张床，有了1000万，吃、穿、住、行，可样样包好。再多了，也用不着了。
但事实上，肖还在孜孜不倦地追求财富，而且比谁都上心。他的员工形容，肖超级勤奋，十多年，每天工作时间超过15个小时，个人休息时间非常少，即便到了现在身价数亿， 也是不知疲惫，整天整夜泡在公司。
肖也坦言，“我的最大爱好就是工作。我不会唱歌，不会跳舞，不会打麻将，就会工作。”他摸摸自己的光头说，看，头发都掉完了。家具已成为他一生追求的事业，为了它，他愿意殚精竭虑为梦想奋斗，至于赚多少钱，并不重要。
他回忆，这些年，很多战友、朋友向他介绍房地产、酒店、矿产等项目，“说实话，确实是暴利，比家具来得快多了，但我始终没有心动。”
能让他安定的，正是这种“终生从事家居事业”的梦想。他说，人都喜欢听好话，给自己“做加法”，数说个人优点。“但我更愿意做减法，挑自己的毛病，认清自己，集中精力做好一件事，就是家具。”
正如湖北省广东商会评价他：肖铠旋做事执着专一，看准的事，多大困难都会做下去。